La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
