La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
