Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
