Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
