Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
