La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
