La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
