La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
