La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
