Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
