La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
