La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
