La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
