La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
