La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
