Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
