Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
