La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
