La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
