La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
