La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
