La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
