La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
