Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer une immobilisation d'une charge
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
