La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
