Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
