La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer une immobilisation d'une charge
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
