La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
