La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
