La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
