La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
