La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
