La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
