La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
