Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
