La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
