La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
