Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
