La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
