La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
