La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
