La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
