La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
