La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
