La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
