Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
