La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
