Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
