La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
