La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
